火龙水族店里，一对年轻夫妇正站在水草缸前观赏，喜爱之中又带着疑虑。

“您二位也喜欢养草缸啊。”李方成走上前，招呼一声。

“喜欢是喜欢，没你们那个专业技术，怕养不好啊。”男子摇头说道。

“二位，养草缸的技术要求高，这个说法在别家的店里是通用的，但我们店可不同，因为采用了最新的液肥技术，顾客只要买上几瓶回去，很容易就能把草缸养好。这是循环泵……这是普通灯管照明……”李方成随即把总结好的液肥、草缸相关台词复述了一遍。

“就这样就行了？二氧化碳都不用？”男子有些出乎意料。

“对，这是最新技术，有专利的。你们先去买好超白缸，这种玻璃通透，观赏效果最好，循环、温控、照明设备配齐。然后根据自己的喜好布置底砂，选购水草，注水的时候加入一瓶我们的特制液肥就可以了。”李方成继续介绍。

年轻夫妇似乎动了心，俩人低头小声商议起来。李方成在一旁耐心地等待。

“是这样，我们自己去购置设备太麻烦，水草、沉木什么的恐怕也配不好，你们店有这项服务吗？”男子抬头问道。

“这个，对不住，我们暂时还只出售特制液肥，其他的服务得晚些时候了。”李方成回答道。现在娟娟才刚刚过来，还没开始弄这个东西呢。

“嗨，你真是死脑筋。我们直接买下这个草缸不就得了。”女顾客对男子提出建议。

“啊，对啊，有现成的何必去折腾。这个缸全套卖多少钱？”男子恍然大悟，随即指着面前的草缸问李方成。

“哦，请稍等一下。”李方成闻言有些迟疑，店里这四个草缸都是原老板留下来的，只是当样品使用，还没有考虑过出售问题。

他转身回老店那边，找虎子商量。俩人交头接耳一番，李方成回到了年轻夫妇面前。

“我们这个是样品，一般情况下是不出售的，如果您非常喜欢的话，也可以破个例。全套一万元，一口价，我们店保质保量。”李方成做出答复。

“一万，这么贵啊。我听同事说，就这样八九十公分长的草缸，还用名牌设备，全配齐了也就是五六千块的水平吧。”男子对这个价格提出质疑。

“二位，东西和东西是不一样的，所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸，绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌，您去同事家拍一张清楚点儿的照片，拿过来对比，要是能达到这个水平，说句大话，我白送给您都可以。当然，这个价格到底值不值，还得看您是不是真喜欢，其实这些观赏的物件就是图个心情，喜欢就值，不喜欢再便宜您也不要是不是？”李方成展开一番鼓动。

“倒也是这个理儿。”男子犹豫地说道，似乎有点儿心动。

“另外，我也和您说实话，您要是按我刚才说的，自己选配设备和水草，再加入特制液肥，慢慢养，两、三个月的功夫，也能达到这个效果，费用也比成品的低。”李方成决定把事情交代清楚，省得有些顾客买回东西后心里不舒服，再到别人面前把店家一通乱说，很讨厌的。

男子一听，这家店还真够坦诚的。不过市场上的东西都是这样，要省钱就得自己多费时间精力，要想观赏现成的，自然就要多掏腰包了。这也很正常。

两口子又小声议论起来，觉得自己弄恐怕搞不好，还要等几个月才出效果，等着难受，而且最后究竟能不能达到眼前的水平也未可知。现成的虽然贵点儿，但店家能保证质量，也还比较值。

于是，男子表示愿意购买，但要求店家送货上门安装，并赠送几瓶液肥。